北京热土计划销售,北京热土供暖有限公司电话

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于北京热土计划销售的问题，于是小编就整理了2个相关介绍北京热土计划销售的解答，让我们一起看看吧。

1. 市场开发岗位认知？
2. 医药带量采购谈判内容一出，医药板块大面积跳水，带量采购是如何影响医药板块的？

市场开发岗位认知？

市场开发是一项极富挑战性的工作，需要我们以饱满的热情，积极态度和持之以恒的精神

对市场开发工作笔者的理解是：要眼里有活（市场存在的拟建工程项目）；心中有数（中标后可实现的利润空间）；闻风（信息）而动；目标准确（项目主管和目的明确）。

西部是我国油气资源相对集中的地区，特别是塔里木油田更是油气资源开发的一块热土，对于检测公司来说的确是一个大市场，应是开发的重点。近五年，每年都有新的资源发现并有计划的实施开采，对此我们专门制定了工作计划。

医药带量采购谈判内容一出，医药板块大面积跳水，带量采购是如何影响医药板块的？

给你们大体解释下，带量采购的最根本目的只有一个就是给医保基金减负，医保需要省钱。而且这次的31种药品是医保基药，未来也会扩大药品范围，最终用3-5年时间来完成医院医保基药的更替，医院药房的医保基药未来大部分是廉价药。医院需要优先使用国产基药，同时医院每年会根据成本来提升医疗服务价格，最终实现所谓的腾笼换鸟实现医改目标。总体医保支出的医疗费用会出现下降。这个最根本的目标肯定会实现。同时我们来谈一谈终端市场的表现，医院和医生在对带量采购的药品是持反面意见的，医院每年的计划采购量会呈逐年下降态势，医生和医院都不愿意大量采购这些目标药，要知道完不成目标还要罚款的，该药品对药厂的利润也会越来越少，为了生存，药厂会加大投资进行中成药以及创新药的研发，也会加大这些药品的医疗推广，医院和医生也会喜欢使用这种新药，道理大家都懂得。基药不再赚钱，用量也逐年减少，靠什么赚钱？当然是创新药。这也同时响应了国家支持新药研发的号召。患者端会感受到前所未有的无助，基药在医院端被控制拿药，因为开药的还是医生，同时大量推广创新药，还是以前医药推广老套路，患者自费的比例越来越高，检查项目也越来越多，医疗服务也越来越贵，因为根子没变，医院要自己养自己。和企业一样，不赚钱的项目做是为了维护关系和形象，赚钱的项目企业内部都会为之奋斗不止。还有一个问题是全世界都遇到的问题，医生的相对数量是在减少的趋势，西方的相对医生数量都是在趋势性减少，国内靠医学院扩招勉强维持，但真正的骨干医师数量对比人口数量绝对是下降趋势无疑，所以看病越来越难是趋势，尤其看好病越来越难目前已经是现状了。总结一下，自费药品的使用量会越来越多，检查也会越来越多，医疗服务价格越来越贵，医院分级越来越严重，看病成本越来越高，只有医保基金的支出是越来越少。

实际上医药带量采购谈判内容现大幅压价，不利医药企业的一幕，只是引发医药板块大面积跳水杀跌的导火线，带量采购是如何影响医药板块的原因也比较明确——因为医药带量采购谈判内容现大幅压价也意味医药企业的利润空间将被压制，利润的减少对于企业基本面形成利空，失去了高增长的预期，还可能导致业绩出现滑坡，股价承压明显。

医药板块大面积跳水，根源还是医药股在过去几年凭借防御性板块的特征成为了一些资金的避风港，推动了医药股出现了慢牛式的大涨行情，过去几年涨太多了，比如恒瑞医药、同仁堂、白云山等，如今遇上风吹草动的利空自然容易引发杀跌。并且医药带量采购谈判内容现大幅压价这种消息对于医药企业而言负面影响将是中长期的，基本面容易生变，未来伴随财报业绩的出炉很可能将形成陆续的利空打击，个人认为医药股已经不适宜长期持有。

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高药价是我们切身感受。看不起病成为很多居民一种共识。

但是药价高在哪儿呢？看看上市医药公司的财报，高在营销费用和学术推广费用，而不是生产成本有多高，药价是存在虚高的。而且不是一般的虚高，而是虚高的可怕。药价存在很大的下降空间，而且不会影响医药公司的真实利润。

因此为了减少居民看病负担，降低药价成为市场的共识。在此背景下出台了，《国家组织药品集中采购试点》（即药品带量采购）。

效果立竿见影，正大天晴的恩替卡韦，乙肝用药霸主，降幅超90%！　　阿斯利康公司的吉非替尼，肺癌靶向药，降价75%！

但是带量采购也不是全都利空，有的企业成为了输家有的企业成为了赢家，，恩替卡韦降价将给患者带来重大利好。同时，正大天晴也将获得超4000万片的采购量市场。以量取胜，正大天晴未必就是输家甚至可能成为赢家，华海药业也不错，预中标品种包括厄贝沙坦口服、帕罗西汀口服、利培酮口服、厄贝沙坦氢氯噻嗪口服、赖诺普利口服、氯沙坦口服等。

带量采购量上去了，只要销售费用降下来，医药股未必就是输家，输家的某些医药代表和某些医务人员，收入可能会大大降低。

回答这个问题，我们要先了解何为带量采购。

带量采购指的是在药品集中采购过程中开展招投标或谈判议价时，要明确采购数量，让企业针对具体的药品数量报价，这也是我国多年来药品采购一直争取达到的目标，目的是为了“以量换价”。也可以理解为大型“团购”，明确采购量，低价者中标。

简单来说，国家医保局今年推进的带量采购可以理解为以国家为单位进行药品的集中采购，是今年医保局的大动作，可以通过企业间的市场化竞价，起到以量换价的作用，降低采购药品的价格。

“4+7带量采购”指的是此次带量采购的4+7个试点城市，分别是北京、天津、上海、重庆和沈阳、大连、厦门、广州、深圳、成都、西安11个城市。

我们都知道，药价虚高主要在流通销售环节，国家医保局力推带量采购，可以挤掉销售环节的泡沫，降低药价。带量采购确定商品数量，可以给药品企业明确的销售承诺和预期，方便企业安排生产和销售，控制成本，从而可以给出更优惠的价格，让患者获得更多收益。这减少了药品购销过程中的灰色空间，通过招投标可以直接签署购销合同，实现招采合一，消除灰色空间，意义重大。

对于药企来首，一旦中标，可迅速吞下大量市场份额，中标所付出的代价是给出最低的价格。由于承诺了采购数量，企业中标后不用再担心产品销售的问题，能够节省大量促销、流通等环节的费用。一旦落选，只能眼睁睁看着别家企业“占领”市场。因此维系价格和市场的平衡，成为带量采购中最为关键的博弈。

带量采购势必将引起行业洗牌，颠覆目前整个医药行业的格局，这次的规模和难度都前所未有。中标的企业，明年净利润会增厚，不仅市场份额提升，同时每只药品销售的利润贡献也将提升，从而抵消降价的影响，对公司巩固行业市场地位具有重要意义。落标企业则业绩将会受影响。本次“4+7带量采购”的采购量并不算大，占全国的市场规模小于0.5%，对2019年企业盈利影响微乎其微，但对药品的长期估值影响值得关注。

到此，以上就是小编对于北京热土计划销售的问题就介绍到这了，希望介绍关于北京热土计划销售的2点解答对大家有用。